Знаю толк в скидках! Вот какие бывают:
Скрытая рекламная скидка — ловят на крючок ценой, а потом выясняется, что «со скидкой» — это и так была обычная цена.
Функциональная скидка — это когда скидку дают за что-то: например, за бракованный товар или за доставку, которая задержалась. Часто о ней приходится договариваться.
Дилерская скидка — для магазинов и перекупщиков, нам, простым покупателям, обычно недоступна.
Скидки с межкультурной коммуникацией — это что-то новенькое, наверное, скидки в разных странах или для разных культурных групп. Надо уточнять!
Сервисные скидки — за обслуживание, ремонт или что-то подобное. Полезно, если планируете пользоваться сервисом.
Скидки для поощрения продаж нового товара — классика! Заманчиво, но следует сравнить цены на аналогичные товары других брендов.
За объем покупаемого товара — оптовые скидки, чем больше берешь, тем дешевле. Полезно, если собираешься закупаться впрок.
За платеж наличными — встречается все реже, но все еще актуально в некоторых магазинах. Помните о безопасности!
Как избежать маркетинговых уловок?
Ага, «избежать маркетинговых уловок»… Смешно! Но ладно, поделюсь своими секретами, как *чуть-чуть* меньше тратить (ага, *чуть-чуть*!). Планировать покупки? Да, конечно, я составляю списки желаний – километровые! Потом, беру нужную сумму… ну, *примерно* нужную. Округлять до большего? Это мой любимый лайфхак! Зато потом можно купить еще что-нибудь миленькое. Наедаться перед шопингом? Фигушки! Шопинг – это праздник живота и кошелька! Потребности? Какие потребности? У меня есть *желания*! И цены тут вообще не при чем – главное, чтобы блестело и сверкало. Рекламу игнорирую? Да вы что?! Реклама – это вдохновение! А ходить с партнером? Только если партнер одобряет мои покупки, а не пытается меня остановить!
Вот еще что: ищите промокоды – это святое! Подписывайтесь на рассылки магазинов (но будьте осторожны, это опасно!), изучайте отзывы, но только положительные! И помните: каждый шопинг – это маленькая победа над скукой, и покупка – это лекарство от всех болезней. А еще, если что-то очень сильно хочется – купите, а потом придумаете, куда это пристроить. Или нет. Главное – удовольствие от процесса! И не забудьте про кэшбэк!
Что такое маркетинговая скидка?
О, маркетинговые скидки! Это же просто песня! Это когда магазин снижает цену на товар, чтобы соблазнить меня, бедную, купить еще больше! Базисная цена – это та, что, вроде бы, изначально была, но кто ее видел? Главное – скидка!
Они бывают разные! Вот например:
- Процентные – 50%, 70%, а иногда и все 90%! Тут все понятно – чем больше, тем лучше!
- Фиксированная сумма – например, скидка 100 рублей. На дешевый товар – круто, на дорогой – капля в море, но все равно приятно!
- Скидки за объем – купил три – четвертый бесплатно! Это когда запасы на полгода обеспечены!
Еще бывают всякие хитрости:
- Скидки по купонам – надо выискивать эти бумажки, но зато экономия!
- Акции «Черная пятница» или «Киберпонедельник» – это вообще праздник какой-то! Цены падают до невероятных минимумов. Главное – быстро успеть!
- Скидки для постоянных клиентов – они, как правило, накапливаются – чем чаще покупаешь, тем больше экономишь! Это мотивация для шопоголизма высшего уровня!
Важно помнить: не всегда скидка означает реальную выгоду. Иногда цену сначала искусственно завышают, а потом делают «скидку». Но я всегда найду способ купить все, что хочу, даже со скидкой в 1%!
Какие два типа скидок существуют?
В мире маркетинга и продаж существует два основных типа скидок, которые влияют на прибыль и стимулируют спрос: торговые скидки и скидки за наличные.
Торговые скидки – это снижение цены товара, предлагаемое продавцом покупателю. Они могут быть результатом различных факторов: сезонные распродажи, стимулирование сбыта новых товаров, избавление от остатков склада, проведение акций и лояльности. Важно отметить, что эффективность торговых скидок напрямую зависит от правильного анализа рынка, целевой аудитории и тестирования различных уровней скидок. Опыт показывает, что не всегда большая скидка приводит к максимальному увеличению продаж. Иногда небольшие, но стратегически выстроенные скидки оказываются гораздо эффективнее.
Скидки за наличные – это стимул для покупателей оплатить товар или услугу быстрее. Они представляют собой процентную или фиксированную скидку от общей суммы, предоставляемую при условии своевременной оплаты. В условиях высокой инфляции такие скидки особенно важны для бизнеса, так как позволяют улучшить денежный поток и минимизировать риски, связанные с просроченными платежами. На практике, тестирование различных сроков предоставления скидки за наличные и размера этой скидки позволяют оптимизировать финансовую политику компании и получить максимальную отдачу.
Как определяются скидки?
Хотите знать, как магазины определяют размер скидок на товары? Все очень просто! Ключевая формула: Скидка % = (Скидка/Цена по прейскуранту) × 100. Например, если рубашка стоит 80 долларов, а скидка на нее – 10 долларов, то скидка составляет (10/80) × 100 = 12,5%.
Важно понимать, что процент скидки – это лишь один из маркетинговых инструментов. Часто магазины используют разные стратегии: например, фиксированную скидку в процентах ко всей категории товаров (например, -20% на всю зимнюю одежду), или скидки на определенные товары в рамках акций («товары дня», «распродажа остатков»). Некоторые магазины практикуют «накрутку» цены перед скидкой, чтобы создать иллюзию большей выгоды. Поэтому всегда полезно сравнивать цены в разных магазинах перед покупкой, чтобы убедиться, что предлагаемая скидка действительно выгодная.
Также обращайте внимание на условия получения скидки: часто для получения максимальной скидки нужно быть участником бонусной программы, использовать промокоды или приобретать товар в определенный период времени. Сравнивайте не только процент скидки, но и конечную цену товара.
Считаются ли скидки маркетингом?
Скидки – мощный инструмент, но являются ли они маркетингом сами по себе? Безусловно, да, но только в рамках продуманной стратегии. Частота – ключевой момент. Чрезмерное использование скидок создает у покупателей привыкание к сниженным ценам, формируя ложное ощущение дешевизны вашего товара или услуги. Это, в свою очередь, подрывает ваш бренд, снижая его ценность в глазах потребителя и затрудняя продажи по полной стоимости в будущем.
Эффективность скидок напрямую зависит от целевой аудитории и конкретных маркетинговых целей. Например, расспродажи сезонных товаров – оправданный маркетинговый ход, позволяющий освободить складские помещения и подготовить место для новой коллекции. А вот постоянные скидки на основной ассортимент могут свидетельствовать о проблемах с продажами и нанести ущерб имиджу компании.
Интересный факт: некоторые компании успешно используют стратегию «искусственной редкости», создавая ощущение ограниченности товара, что стимулирует спрос даже без явных скидок. Вместо постоянных скидок лучше сосредоточиться на создании ценности для клиента, дополнительных бонусах и лояльных программах. Это долгосрочная стратегия, которая приносит более стабильные результаты, чем зависимость от краткосрочных распродаж.
Что такое правило 3-3-3 в маркетинге?
О, божечки, правило 3-3-3 в маркетинге – это просто находка для шопоголика, который хочет заполучить ВСЕ! Это как волшебная формула, которая помогает не растерять свои силы и деньги, покупая рекламу везде и сразу. Представляешь?
Суть проста: ты разбиваешь свою маркетинговую стратегию на три части:
- Три временных периода: Например, месяц, квартал и год. В каждый период ты фокусируешься на определённой цели, например, в первый месяц – запуск новой коллекции, во второй – распродажа остатков, в третий – подготовка к зимней коллекции. Это позволяет планировать бюджет и рекламные акции!
- Три ключевых сообщения: Вместо того, чтобы кричать обо всём сразу, ты выбираешь три самые важные вещи, которые нужно донести до потенциальных покупателей. Например: «Самая стильная обувь сезона!», «Скидки до 70%», «Эксклюзивная коллекция от дизайнера Х». Это сфокусирует внимание и увеличит конверсию!
- Три платформы: Вместо того, чтобы разбрасываться деньгами на рекламу везде, выбери три наиболее подходящие для твоей целевой аудитории. Например, Instagram, ВКонтакте и TikTok. Это позволит эффективно распределить бюджет и получить максимальный результат! Не забудь про таргетированную рекламу, чтобы донести свои сообщения именно тем, кто заинтересован в твоих товарах!
Например: Ты продаёшь дизайнерские сумки. В течение месяца (первый период) ты запускаешь рекламу в Instagram (первая платформа) с сообщением о новой коллекции (первое сообщение). Во втором квартале ты делаешь распродажу в ВКонтакте (вторая платформа), акцентируя внимание на скидках (второе сообщение). А к концу года готовишь новую коллекцию и запускаешь её в TikTok (третья платформа) с акцентом на эксклюзивность (третье сообщение).
Понимаешь? Это реально помогает не растеряться и не потратить все деньги на бесполезную рекламу. Экономишь время и деньги — больше денег на шоппинг!
Каковы 7 принципов цифрового маркетинга?
Как постоянный покупатель, я могу сказать, что семь принципов цифрового маркетинга — это не просто абстрактные понятия, а реальные инструменты, влияющие на мой опыт взаимодействия с брендами. «Клиент» — это я, и маркетологи должны понимать мои потребности, предпочтения и боли. «Контент» — это то, что привлекает мое внимание, будь то качественные обзоры, полезные статьи или забавные видео. «Контекст» важен: реклама должна появляться в нужное время и в нужном месте, например, реклама похожих товаров после просмотра определённого видео. «Сообщество» — это возможность общаться с брендом и другими покупателями, делиться опытом и получать обратную связь. «Удобство» означает лёгкость использования сайта, приложения и совершения покупки. «Сплоченность» — согласованность бренда во всех его проявлениях, от дизайна сайта до тона общения в соцсетях – это внушает доверие. Наконец, «Конверсия» — это конечная цель, эффективность маркетинговых усилий, измеряемая количеством совершенных покупок или подписок. Не забывайте, эффективный цифровой маркетинг нацелен не только на продажу, но и на создание долгосрочных отношений с клиентами, что, в конечном итоге, приносит гораздо больше прибыли. Например, программы лояльности и персонализированные предложения — отличные примеры успешного применения этих принципов.
В чем разница между скидкой и сниженной ценой?
Скидка и сниженная цена – понятия, тесно связанные, но не идентичные. Скидка – это процентное или фиксированное уменьшение первоначальной стоимости товара. 20%-ная скидка означает, что вы платите всего 80% от начальной цены. Скидка в 5 долларов – это фиксированная сумма, вычитаемая из первоначальной стоимости. Важно понимать, что одинаковая итоговая цена может быть достигнута разными способами: например, 20%-ная скидка на товар за 100 долларов и скидка в 20 долларов на тот же товар приведут к разным конечным ценам, если начальная цена отличается от 100 долларов.
Многие покупатели ошибочно полагают, что чем больше процент скидки, тем выгоднее предложение. На практике это не всегда так. Крупные процентные скидки часто применяются к товарам с изначально завышенной ценой. Поэтому, прежде чем радоваться внушительной скидке, сравните конечную цену с ценами на аналогичный товар у других продавцов. Проведите анализ цен на протяжении нескольких недель, чтобы понять обычную стоимость товара и определить, действительно ли скидка выгодна.
Цена со скидкой (или цена продажи) – это конечная сумма, которую вы платите после вычета скидки. Обращайте внимание не только на размер скидки, но и на реальную цену после применения скидки. Именно она является ключевым показателем выгодности предложения.
Что такое правило «7 умножить на 7» в маркетинге?
Знаете, я постоянно что-то покупаю онлайн, и заметила одну вещь: правило 7 касаний реально работает! Это значит, что прежде чем я куплю что-то, я должна увидеть рекламу или упоминание бренда минимум семь раз. Может, это будет реклама в Инстаграме, потом на каком-нибудь сайте, потом баннер в поисковике… И только после этого я начинаю задумываться о покупке. Это как бы «промывка мозгов», только добровольная, потому что бренд просто напоминает о себе, не навязываясь.
Именно поэтому важно, чтобы маркетинг был разнообразным! Если бренд только в одной соцсети сидит, то я его, скорее всего, просто не замечу достаточно часто. А вот если он постоянно «мелькает» на разных площадках — в ютуб-роликах, в рассылках, в блогах, — то вероятность покупки возрастает.
Важно, чтобы каждое из этих семи «касаний» было немного разным. Не просто один и тот же баннер показывать семь раз, а использовать различные форматы: видео, картинки, тексты, сториз. Так лучше запоминается. Я, например, больше реагирую на качественные видеообзоры, чем на статичные баннеры.
Что такое правило 4 1 1 в маркетинге?
Как постоянный покупатель, я часто сталкиваюсь с маркетингом. Правило 4-1-1 – это отличная модель для понимания, почему некоторые аккаунты мне интересны, а другие – нет. 4 части контента из внешних источников – это, например, интересные статьи о товарах, которые я уже покупаю, обзоры, мнения экспертов, новостная лента по теме. Это важно, потому что подтверждает, что бренд следит за трендами и не навязывает только свою продукцию. 1 часть оригинального контента – это то, что действительно выделяет бренд. Это могут быть эксклюзивные видеоролики о производстве, интервью с создателями, интересные истории из жизни компании. Благодаря этому я чувствую связь с брендом, узнаю больше, чем просто рекламу. 1 часть рекламного контента – это, конечно, объявления о скидках или новых продуктах. Но, благодаря предыдущим четырем частям, я воспринимаю его не как навязчивую рекламу, а как полезную информацию от бренда, которому я уже доверяю. Успех правила 4-1-1 зависит от качества контента каждого типа. Важно выбирать действительно интересные и полезные источники, а не просто спамить ссылками. Оригинальный контент должен быть уникальным и запоминающимся. И реклама должна быть ненавязчивой и предлагать реальную ценность, а не только скидку.
Каковы 7 принципов маркетинга?
Как заядлый онлайн-шоппер, я постоянно сталкиваюсь с тем, как компании применяют 7 P маркетинга. Это не просто теория, а реальность, влияющая на мой опыт покупок!
7 P маркетинга – это не что иное, как секретный соус успешных онлайн-магазинов:
- Продукт: Качество, характеристики, уникальность – всё это определяет, захочу ли я купить товар. Фотографии должны быть качественными, а описание – подробным и честным. Обращаю внимание на отзывы других покупателей – это бесценно!
- Цена: Конечно, важна! Сравниваю цены на разных сайтах, ищу скидки и акции. Прозрачная ценовая политика – большой плюс.
- Продвижение: Реклама в соцсетях, таргетированная реклама, email-рассылки – всё это влияет на мое решение о покупке. Если реклама интересная и релевантна моим интересам, я обязательно обращу внимание.
- Место (или Размещение): Удобство сайта, скорость загрузки, интуитивно понятный интерфейс – это критически важно. Если сайт неудобный, я просто уйду.
- Люди: Общение с поддержкой клиентов – ключевой момент. Быстрый и вежливый ответ на мои вопросы – залог повторной покупки.
- Упаковка: Даже онлайн-покупка должна быть красиво упакована! Приятные мелочи, например, открытка или пробник, создают позитивные эмоции.
- Процесс: Простота оформления заказа, удобные способы оплаты, быстрая доставка – это то, что делает покупку приятной. Длинные и запутанные формы – это отпугивает.
В основе всего лежит классический 4P маркетинг (продукт, цена, продвижение, размещение), но добавление «людей», «упаковки» и «процесса» делает маркетинг более целостным и ориентированным на покупателя, что очень важно в эпоху онлайн-шоппинга.
Что такое правило 3 3 3 в маркетинге?
Правило 3-3-3 в маркетинге – отличная концепция, которую легко адаптировать под продвижение гаджетов и техники. Суть в структурировании вашей маркетинговой стратегии: три временных периода, три ключевых сообщения и три платформы.
Три временных периода могут представлять собой этапы запуска продукта: предзаказ/анонс, массовые продажи и период послепродажной поддержки с акцентом на аксессуары или обновления. Это позволяет сфокусировать усилия на разных аудиториях и задачах на каждом этапе.
Три ключевых сообщения должны четко и лаконично передавать уникальное торговое предложение (УТП) вашего гаджета. Например, для нового смартфона это может быть: «невероятная производительность», «революционная камера» и «долговечная батарея». Каждое сообщение акцентирует внимание на разных преимуществах, цепляя разные сегменты рынка.
Три платформы – это ключевые каналы коммуникации. Для продвижения гаджета это могут быть, например, собственный сайт с подробным описанием и отзывами, активная страница в Instagram с качественным визуальным контентом, демонстрирующим возможности устройства, и таргетированная реклама в YouTube, нацеленная на заинтересованных пользователей.
Правильно применяя правило 3-3-3, вы создадите эффективный маркетинговый план, позволяющий максимально охватить целевую аудиторию и увеличить продажи. Важно помнить, что ключевые сообщения должны быть адаптированы под каждую платформу, учитывая специфику аудитории и формат контента.
Каковы 5 принципов цифрового маркетинга?
Пять принципов цифрового маркетинга, которые помогут вам добиться успеха, – это не просто абстрактные понятия, а мощные инструменты для построения бренда и привлечения клиентов. Осведомленность – это первый шаг, создание шума вокруг вашего бренда через SEO-оптимизацию, таргетированную рекламу в соцсетях и другие каналы. Важно не просто быть видимым, а быть привлекательным – дизайн сайта, качество контента, уникальное торговое предложение (УТП) – все это работает на привлечение внимания целевой аудитории. После привлечения необходим стимул к действию: четкие призывы (call-to-action), удобные формы обратной связи, выгодные предложения – все должно быть направлено на конверсию. Близость к клиенту – это ключевой аспект современных цифровых стратегий. Интерактивные инструменты, персонализация сообщений, активность в социальных сетях помогают выстроить доверительные отношения и лояльность. Наконец, пропаганда – это не просто реклама, а создание сообщества вокруг вашего бренда, вовлечение пользователей в обсуждения, работа с инфлюенсерами – все, что способствует естественному распространению информации о вас.
Современные инструменты, такие как аналитика данных и A/B тестирование, позволяют отслеживать эффективность каждой из этих составляющих и постоянно оптимизировать стратегию. Не забывайте о важности адаптации под мобильные устройства, ведь большая часть пользователей интернета выходят в сеть именно со смартфонов. Кроме того, не пренебрегайте использованием видеоконтента: короткие ролики, прямые трансляции – это эффективные способы удержания внимания и усиления взаимодействия с аудиторией. Правильное использование этих пяти принципов позволит вам не только привлечь новых клиентов, но и создать прочную основу для долгосрочного успеха в цифровом мире.
Является ли предоставление скидки маркетинговой стратегией?
Скидки – это моя религия! Серьезно, они — супер-пупер маркетинговая стратегия! Представляешь, я могу приобрести мечту по цене сладкой булочки! Заманивают, как пчелок на мед, и продажи взлетают до небес! Залежалый товар? Проблема решена – скидка и всё раскупают!
Но есть подвох! Если магазины все время дают скидки, то товар становится не таким уж и желанным, а бренд — дешевым. Понимаешь, как если бы твоя любимая сумочка всё время была на распродаже. Вряд ли она будет выглядеть такой уж престижной, правда?
Поэтому, важно следить за тем, как часто используются скидки. Лучше устроить крутую распродажу раз в сезон, чем каждый день радовать клиентов мелкими скидками на всякую ерунду. Тогда и ценность бренда сохранится, и я смогу побаловать себя новыми покупками без чувства вины!
Еще один финт ушами: рассматривайте скидки как часть более широкой стратегии. Например, комбинируйте их с программами лояльности или эксклюзивными предложениями для VIP-клиентов. Тогда скидка будет не просто скидкой, а частью крутого, желаемого опыта!
В чем разница между скидкой и уступкой?
О, скидки и уступки – это моя любимая тема! Скидка – это как волшебная палочка! Она помогает мне заполучить желаемое, преодолевая препятствия вроде слишком высокой цены. Например, скидка 50% на туфли моей мечты – это просто подарок небес! Иногда продавцы предлагают скидку за оптовую покупку или за подписку на рассылку – я всегда этим пользуюсь!
А уступка… это совсем другое! Это когда продавец понимает, что заломил цену слишком круто, или что его условия слишком жесткие, и идёт на попятную. Например, я хочу купить платье за 5000 рублей, но продавец соглашается отдать его за 4000, потому что оно висело на полке уже полгода – вот это уступка! В этом случае, продавец признает, что его первоначальное предложение было не очень выгодным для меня. Я, конечно, люблю уступки, особенно если они существенны и выбивают из продавца хорошую скидку сверх заявленной.
Важно понимать разницу: скидка – это запланированное снижение цены, а уступка – это спонтанное снижение цены или изменение условий сделки в мою пользу из-за уговоров или невыгодных для продавца обстоятельств. Я всегда стараюсь добиться и того, и другого – максимальная выгода – мой девиз!
Что такое 7P в маркетинге?
Знакомый всем маркетинг-микс 4P (Product, Price, Place, Promotion) давно перерос себя. Современный рынок требует более комплексного подхода, и на помощь приходит расширенная модель 7P. Она добавляет к классическим четырем элементам еще три, критически важных для формирования сильного бренда и достижения успеха.
Product (Продукт) – это не просто товар или услуга, а комплексное предложение, учитывающее потребности целевой аудитории. Качество, дизайн, функциональность – все это ключевые составляющие.
Price (Цена) – определяется не только себестоимостью, но и восприятием ценности продукта покупателем, конкурентной средой и целями компании (максимизация прибыли или завоевание доли рынка).
Place (Место) – это не только точка продаж, но и все каналы дистрибуции, включая онлайн-площадки и логистические решения. Доступность продукта – залог успеха.
Promotion (Продвижение) – комплекс коммуникационных мероприятий, от рекламы до PR и контент-маркетинга, направленных на информирование и привлечение целевой аудитории.
People (Люди) – ключевой фактор успеха. Профессионализм и лояльность персонала, взаимодействие с клиентами – все это влияет на восприятие бренда.
Process (Процесс) – организация и оптимизация всех внутренних бизнес-процессов, обеспечивающих эффективную работу компании и высокое качество обслуживания клиентов. Быстрая доставка, удобная система возврата – важные элементы процесса.
Physical Evidence (Физические доказательства) – все то, что позволяет клиенту оценить качество продукта или услуги до покупки или после нее: дизайн упаковки, интерьер магазина, отзывы клиентов, репутация бренда в сети. Это важный инструмент формирования доверия.
В итоге, 7P – это не просто набор инструментов, а целостная стратегия, позволяющая построить сильный и конкурентоспособный бренд на современном динамичном рынке.
Что такое метод 7 касаний?
Метод 7 касаний – это крутая штука для онлайн-шопинга! Суть в том, что чтобы я, как покупатель, заинтересовалась товаром и купила его, нужно минимум семь «встреч» с рекламой или информацией о нем. Это могут быть разные вещи: первое – увидела рекламу в ленте Инстаграма, второе – наткнулась на пост в ВК у блогера, третье – увидела таргетированную рекламу на другом сайте, четвертое – получила email-рассказ о новинке, пятое – прочитала отзыв на товаре, шестое – посмотрела видео-обзор на ютубе, седьмое – наконец-то увидела товар в рекомендованных на маркетплейсе. Каждое такое «касание» – это как маленький кирпичик в построении доверия. Чем разнообразнее эти касания и чем более креативнее реклама, тем выше вероятность, что я куплю. Важно, чтобы каждое касание было запоминающимся и полезным, а не назойливым!
